¼¿µ¼®.°í¿µÀÎ.Á¤Ãá¼÷ ÀÇ¿ø ¹ý¾È³».."ÀϺΠÀÎÅÍ³Ý °ø°³µµ"
ÀÇÇù "±âÁ¸¹ý°ú Ãæµ¹" ¹Ý´ë¡¦ ¾à»çȸ "ó¹ú °È"¿¡ Âù¼º"
º¹ÁöºÎ Âù¼º ÀÔÀå..±¹È¸ °ü·Ã Àü¹®À§µµ °È ÇÊ¿ä¿¡ µ¿ÀÇ
Á¦¾àÇù "µ¿ÀÇ"...À¯ÅëÇù "ÀÎÅÍ³Ý °ø°³ °³ÀÎÁ¤º¸ À¯Ãâ¿ì·Á"
º¸°Çº¹ÁöºÎ°¡ ÀǾàÇ° ¿µ¾÷´ëÇà»ç(CSO/Contract Sales Organization)ÀÇ '¸®º£ÀÌÆ® Åë·Î' ÀÌ¿ë ¿øõÂ÷´Ü¿¡ ³ª¼°í ÀÖ´Ù.
º¹ÁöºÎ´Â Á¦¾à»ç¿Í CSO¿¡ ´ëÇÑ ÁöÃ⺸°í¼ÀÇ [ÀÎÅÍ³Ý °ø°³ Àǹ«]¸¦ ºÎ°úÇÏ´Â °ü·Ã¹ý °³Á¤¾Èµµ ¸¶·ÃÇß´Ù.
17ÀÏ º¹ÁöºÎ´Â °í¿µÀÎ, Á¤Ãá¼÷, ¼¿µ¼® ÀÇ¿ø(ÀÌ»ó ¹ÎÁÖ´ç)ÀÌ °¢ÀÚ ¹ý¾ÈÀ¸·Î ¹ßÀÇÇÑ [ÀǾàÇ° ÆǸÅÃËÁø ´ëÇà»ç(CSO)ÀÇ °æÁ¦Àû ÀÌÀÍÁ¦°ø ±ÝÁö]¸¦ °ñÀÚ·Î ÇÑ ¾à»ç¹ý °³Á¤¾ÈÀ» º´ÇÕ °ËÅä, ÀÌ °°Àº ¹æħÀ» Á¤ÇÑ °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.
À̵é ÀÇ¿øÀÇ ¾à»ç¹ý °³Á¤¾ÈÀº ÀǾàÇ°°ø±ÞÀÚ¿¡°Ô Àû¿ëµÇ°í ÀÖ´Â °æÁ¦Àû ÀÌÀÍ µîÀÇ Á¦°ø ±ÝÁö Àǹ«È¿Í ÁöÃâ³»¿ª º¸°í¼ ÀÛ¼º¡¤Á¦Ãâ Àǹ«¸¦ CSO¿¡µµ ºÎ°úÅä·Ï ÇÑ´Ù´Â °Ô ÇÙ½ÉÀÌ´Ù.
°í¿µÀΡ¤¼¿µ¼® ÀÇ¿øÀº ÁöÃ⺸°í¼ ÀÛ¼º¡¤º¸°ü¡¤Á¦Ãâ Àǹ« À§¹Ý ½Ã ó¹úÀ» °ÈÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â ³»¿ëµµ ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡´Â ÇöÇà 200¸¸¿ø ÀÌÇÏ ¹ú±ÝÀ» 1³â ÀÌÇÏ Â¡¿ª ¶Ç´Â 1000¸¸¿ø ÀÌÇÏ ¹ú±ÝÀ¸·Î °ÈÇÏÀÚ´Â ³»¿ëµµ ÀÖ´Ù.
ƯÈ÷ °í¿µÀÎ ÀÇ¿øÀÇ ¾ÈÀº Á¦¾à»ç¿Í CSO°¡ ÁöÃ⺸°í¼ ÀÛ¼º ÈÄ º¹ÁöºÎÀå°üÀÌ ÁöÁ¤-°í½ÃÇÏ´Â ÀÎÅÍ³Ý È¨ÆäÀÌÁö¿¡ ÇØ´ç ³»¿ëÀ» °ø°³, º¹ÁöºÎ¿¡ Á¦¾à»ç¡¤CSOÀÇ °æÁ¦Àû ÀÌÀÍ Á¦°ø³»¿ª Á¶»ç±ÇÀ» ÁÖÀÚ´Â ³»¿ëµµ ÀÖ´Ù.
¼¿µ¼® ÀÇ¿ø¾Èµµ º¹ÁöºÎ Àå°üÀÌ Á¤±âÀûÀ¸·Î ÁöÃ⺸°í¼¿¡ °üÇÑ ½ÇÅÂÁ¶»ç¸¦ Á¤±âÀûÀ¸·Î ½Ç½Ã, À̸¦ °øÇ¥ÇÏ´Â Á¶Ç×µµ Æ÷ÇԵŠÀÖ´Ù.
À̸¦ °ËÅäÇÑ º¹ÁöºÎ´Â ¸®º£ÀÌÆ® ±ÙÀýÀ» À§ÇÑ ¹ý¾È Çʿ伺¿¡ °ø°¨, ÀÔ¹ý¿¡ÀÇ µ¿Âü ¹æħÀ» Á¤ÇÑ °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.
º¹ÁöºÎ´Â ÀÌ¿¡ ´õÇØ CSO Á¾»çÀÚ ±îÁö·Î '¹ý¾ÈÀû¿ë'ÀÇ ¹üÀ§¸¦ È®´ëÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â ÀÔÀå ÀÌ´Ù.
Áï, Á¦¾à»ç¿Í ¿µ¾÷À§Å¹ °è¾àÀ» ü°áÇÑ ±â¾÷üÀÎ CSO»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, ±× Á¾»çÀÚ¸¦ ÅëÇÑ '¸®º£ÀÌÆ® ¡±Ý´Ù¸®'¸¦ ¾ø¾Ö°Ú´Ù´Â °Í ÀÌ´Ù.
º¹ÁöºÎ´Â ±×·¯³ª ÀÇ¿øµéÀÇ À̹ý¾È °¡¿îµ¥ [°æÁ¦Àû ÀÌÀÍ µî Á¶»ç±Ç]À» ½Å¼³Çϴµ¥´Â ºÎÁ¤Àû ÀÇ°ßÀÌ´Ù.
ÀÌ´Â ÀÌ¹Ì ¼ö»ç±â°üÀÌ Á¶»ç±ÇÇÑÀ» °¡Áö°í Àִµ¥´Ù, ÇàÁ¤±â°üÀº ¼ö»ç°á°ú µî »ç½Ç°ü°è È®ÀÎÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î ½ÅÁßÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í º¸°í ÀÖ´Ù.
±×·¯³ª ÀÌ¿¡ ÀǾà°è¿¡¼ ´ëÇÑÀÇ»çÇùȸÃøÀº ¹Ý´ë-´ëÇѾà»çȸ ÃøÀº Âù¼ºÇÏ´Â »ó¹ÝµÈ ÀÔÀåÀÌ´Ù.
ÀÇÇùÀº "CSO°¡ ÀǾàÇ° ¿µ¾÷À» À§Å¹¹Þ¾Ò¾îµµ, Á¦¾à»çÀÇ °æÁ¦Àû ÀÌÀÍ Á¦°ø ³»¿ëÀ» ¸íÈ®È÷ÇÏ°í ÀÖ°í, ÁöÃ⺸°í¼ ¿ª½Ã ÀÛ¼º-¡¤º¸°üÇÏ°í ÀÖ´Ù"¸é¼ "CSO±îÁö 'Àǹ«'¸¦ È®´ë ÇÒ Çʿ伺Àº ¾ø´Ù"´Â ½Ã°¢ÀÌ´Ù.
¶Ç ÀÇÇùÀº "ÁöÃ⺸°í¼ÀÇ ÀÎÅÍ³Ý °ø°³´Â ÇöÇà¹ý-Á¦µµ¿Í Ãæµ¹ÇÏ´Â ¸ð¼øÁ¡ÀÌ ÀÖ´Ù"°í ÁöÀûÇß´Ù.
Áï, "ÁöÃ⺸°í¼¸¦ °ø°³Çϸé Á¤º¸À¯Ãâ µî ¹Î¡¤Çü»ç»ó Ã¥ÀÓÀ» ÀÇ·á±â°üÀÌ Áö°ÔµÉ »óȲÀÌ ¹ß»ý ÇÒ ¼ö ÀÖ°í, ¹ýÀ¸·Î °ø°³¸¦ °Á¦ÇÏ´Â °ÍÀº °úµµÇÑ Á¤º¸±Ç ħÇضõ ÀÔÀå ÀÌ´Ù.
ÀÇÇùÀº ÀÌ´Â "ÇöÇà¹ý³» °æÁ¦Àû ÀÌÀÍ ¼ö·É¿¡ ´ëÇØ Á¦°ø¹Þ´Â ÀÚ°¡ ¹ü¹ýÇàÀ§¸¦ Çß´Ù°í ÀáÀçÀûÀ¸·Î ÀÎ½ÄµÉ ¼ö ÀÖ´Ù"¸ç °·Â ¹Ý´ëÇÏ°í ÀÖ´Ù.
±×·¯³ª ´ëÇѾà»çȸ´Â "CSO¿¡ Á¦¾à»ç¿Í µ¿ÀÏÇÑ ±âÁØÀ¸·Î ¹ýÀ» Àû¿ëÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù"´Â ÀÇ°ßÀÌ´Ù.
¾à»çȸ´Â "ºÒ¹ý¿¡ ´ëÇÑ Ã³¹ßÀ» °ÈÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù"¸ç ÀÇ¿øµéÀÇ °³Á¤ ÀÔ¹ý¾È¿¡ Âù¼ºÇÑ´Ù"°í Çß´Ù.
ÇÑÆí °ü·Ã ¹ý¾È¿¡ ´ëÇØ Çѱ¹Á¦¾à¹ÙÀÌ¿ÀÇùȸ´Â "¾÷¹«¸¦ À§Å¹¹Þ´Â ´ëÇà»çÀÇ Á÷¿ø, °³ÀÎ, ´ë(Àç)´ëÇà µî ÇØ´ç ¾÷¹«¼öÇà ´ç»çÀÚ ¸ðµÎ¿¡°Ô·Î ´ë»ó ¹üÀ§¸¦ È®´ëÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù"´Â Âù¼ºÀÇ°ßÀ» ³Â´Ù.
¹Ý¸é, Çѱ¹ÀǾàÇ°À¯ÅëÇùȸ´Â "ÁöÃ⺸°í¼ÀÇ ÀÎÅÍ³Ý °ø°³´Â ¿µ¾÷±Ç°ú °³ÀÎÁ¤º¸¿¡ °üÇÑ °úµµÇÑ Ä§ÇØ"¶ó°í ÁöÀûÇß´Ù.
±¹È¸ º¸°Çº¹ÁöÀ§ Àü¹®À§¿ø½ÇÀº "CSO ÁöÃ⺸°í¼ 'Àǹ«' ¹ýÁ¦È·Î ÀǾàÇ° À¯ÅëÁú¼ ¿Ö°îÀ» ¹Ù·ÎÀâÀ» ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù"°í º¸°í ÀÖ´Ù.
Àü¹®À§¿ø½ÇÀº ´Ù¸¸ "ÁöÃ⺸°í¼ÀÇ ¿Â¶óÀÎ °ø°³´Â Á¦¾à»ç¡¤CSO, Àǻ硤ÀÇ·á±â°ü °³¼³ÀÚ¡¤¾à»çÀÇ ¿µ¾÷ ÀÚÀ¯¸¦ Á¦ÇÑÇÏ´Â Ãø¸éÀÌ ÀÖÀ¸¹Ç·Î, Åõ¸í¼º È®º¸-±âº»±Ç Á¦ÇÑ °£ÀÇ ÀÌÇØÁ¶Á¤ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù"´Â °ßÇظ¦ º¸ÀÌ¸é¼ "±â°£ À¯¿¹ÈÄ ÇØ¿Ü»ç·Ê µîÀ» º¼ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù"°í Çß´Ù.
°ø°³¿¡¼µµ "¿µ¾÷ºñ¹Ð µîÀÌ Ä§ÇصÇÁö ¾Êµµ·Ï ´ë»ó°ú ±âÁØÀ» º°µµ·Î ¸¶·ÃÇØ ¿î¿µÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù"°í Çß´Ù.