"º¸°í¼¿¡ °³ÀÎÁ¤º¸ À¯Ãâ µî ¹ÎÇü»ç Ã¥ÀÓ" ¹®Á¦µµ
´ëÇÑÀÇ»çÇùȸ´Â ÀÇ»çÀÇ¡¤¾à»ç¿¡ ´ëÇÑ 'ÁöÃ⺸°í¼' ÀÛ¼º-°ø°³ Àǹ«¸¦ Á¦¾à»ç¸¦ ³Ñ¾î ÀǾàÇ° ¿µ¾÷´ëÇà»ç(CSO, Contract Sales Organization)±îÁö·Î È®´ë Àû¿ëÇÏ´Â ¹ý¾ÈÀÌ ±¹È¸¼ ÀÕµû¶ó ¹ßÀǵǴµ¥ ´ëÇØ ¹Ý´ë ÀÔÀåÀ» º¸ÀÌ°í ÀÖ´Ù.
18ÀÏ ´ëÇÑÀÇ»çÇùȸ(ȸÀå ÃÖ´ëÁý)¿¡ µû¸£¸é ÃÖ±Ù ÁöÃ⺸°í¼ ÀÛ¼º °ü·Ã ¾à»ç¹ý ÀϺΠ°³Á¤¹ý·ü¾È(°í¿µÀΡ¤Á¤Ãá¼÷ ÀÇ¿ø ´ëÇ¥ ¹ßÀÇ)¿¡ ´ëÇØ ¿ì·Á¸¦ Ç¥¸íÇÏ´Â ÀÇ°ßÀ» ±¹È¸¿Í º¹ÁöºÎ¿¡ Á¦ÃâÇß´Ù.
ÀÇÇùÀº "°³Á¤¾È¿¡ ÁöÃ⺸°í¼¸¦ ÀÎÅͳÝ(ȨÆäÀÌÁö)¿¡ °ø°³Åä·Ï ÇÏ°í Àִµ¥, ÀÌ´Â ÇöÇà ¹ý·ü°ú Á¦µµ ¿î¿µ ¹æħ°ú ¸ð¼øµÇ´Â °ÍÀ¸·Î, ´ë¿ÜÀûÀ¸·Î °ø°³µÉ °æ¿ì Á¤º¸À¯Ãâ µî ¹ÎÇü»ç»ó Ã¥ÀÓÀ» ¹°¾î¾ß ÇÒ ¿ì·Á°¡ ¸Å¿ì Å©´Ù"°í ÁöÀûÇß´Ù.
ÇöÇà ¾à»ç¹ý ½ÃÇà±ÔÄ¢ Á¦ 44Á¶ 2Á¦ 2Ç׿¡´Â ÀǾàÇ°°ø±ÞÀÚ´Â ÀÇ·áÀÎ µîÀÌ º»Àο¡ ´ëÇÑ °æÁ¦Àû ÀÌÀÍ µîÀÇ Á¦°ø ³»¿ª¿¡ °üÇÑ È®ÀÎÀ» ¿äûÇÏ´Â °æ¿ì¿¡ ±× Á¦°ø ³»¿ªÀ» È®ÀÎÇØ Áà¾ß ÇÑ´Ù·Î µÅÀÖ´Ù.
º¹ÁöºÎ°¡ ÀÛ¼ºÇÑ 'ÁöÃ⺸°í¼ ÀÛ¼º °¡À̵å¶óÀÎ'Àº ÁöÃ⺸°í¼ È®ÀÎÀº "º»Àο¡ °üÇÑ ³»¿ë¿¡ ÇÑÇϸç, ¼Ò¼Ó ÀÇ·áÀÎÀ» °í¿ëÇϰųª °¨µ¶ÇÏ´Â °ü°è¿¡ ÀÖ´Â °æ¿ì¶óµµ º»ÀÎ ¿Ü¿¡ À̸¦ È®ÀÎÇØÁ༴ ¾ÈµÇ¸ç, ÀÌ °æ¿ì ¹ÎÇü»ç»ó Ã¥ÀÓÀ» Áö°Ô µÉ ¿ì·Á°¡ ÀÖ´Ù°í" ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â °Í ÀÌ´Ù.
¶Ç "ÀǾàÇ° °ø±ÞÀڷκÎÅÍ ÀǾàÇ°ÀÇ ÆǸÅÃËÁøÀ» À§Å¹¹ÞÀº ÀÚÀÇ °æ¿ìµµ º¹ÁöºÎÀÇ °¡À̵å¶óÀο¡ ÀÇÇØ ´ëÇà¾÷ü(CSO µî)¿¡ ¾÷¹«¸¦ À§Å¹ÇÑ ÀǾàÇ°°ø±ÞÀÚ µîÀÌ À̸¦ ÀÛ¼º-º¸°üÇØ¾ß Çϸç, ÀÌ·¯ÇÑ ´ëÇà¾÷ü°¡ ÁöÃ⺸°í¼¸¦ ÀÛ¼º-º¸°üÇÒ Àǹ«°¡ ¾ø´õ¶óµµ ±× ÇàÀ§´Â ÀǾàÇ° °ø±ÞÀÚÀÇ ¾÷¹«¸¦ ´ë½Å ¼öÇàÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î, ±× Ã¥ÀÓÀº ±Ã±ØÀûÀ¸·Î ÀǾàÇ° °ø±ÞÀÚ µî¿¡ ±Í¼ÓµÈ´Ù°í ¼³¸íÇÏ°í ÀÖ´Ù"°í »ó±â½ÃÅ°°í ÀÖ´Ù.
ÀÇÇùÀº "´ëÇà¾÷ü°¡ À§Å¹¹Þ¾Ò´Ù ÇÒÁö¶óµµ, ÀǾàÇ° °ø±ÞÀÚ°¡ °æÁ¦Àû ÀÌÀÍ µî¿¡ ´ëÇÑ Ã¥ÀÓÀÌ ¸í¹éÈ÷ Á¸ÀçÇØ ÁöÃ⺸°í¼¸¦ ÀÛ¼º, º¸°üÇÏ°í ÀÖ´Â ¸¸Å °³Á¤¾È°ú °°ÀÌ ´ëÇà¾÷üÀÇ °æÁ¦Àû ÀÌÀÍ Á¦°ø¿¡ °üÇÑ ±ÔÁ¦±Ù°Å°¡ ¾ø¾î ÀÔ¹ý ÃëÁö ´Þ¼º¿¡ ÇÑ°è°¡ ÀÖ´Ù"´Â °ÍÀº ±Ù°Å°¡ ¹Ì¾àÇÏ´Ù¸é¼ "°³Á¤¾ÈÀ¸·Î Á¤º¸À¯Ãâ µî ¹ÎÇü»ç»óÀÇ Ã¥ÀÓ¼ÒÀç ¹ß»ý µî ¹®Á¦ ¼ÒÁö°¡ Ŭ °Í"À̶ó°í ÁöÀûÇß´Ù.
¾Õ¼ ¢º°í¿µÀÎ ÀÇ¿øÀº ¹ý¾È ¹ßÀÇ¿¡¼ "ÀǾàÇ° °ø±ÞÀÚ»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ÀǾàÇ°ÀÇ ÆǸÅÃËÁø ¾÷¹«¸¦ À§Å¹¹ÞÀº ÀÚÀÇ °æÁ¦Àû ÀÌÀÍ Á¦°ø ±ÝÁö¸¦ ¸í½ÃÇÏ°í, ÁöÃ⺸°í¼ ÀÛ¼º Àǹ«ÀÚ¿¡ Ãß°¡ÇÏ´Â ÇÑÆí, ÁöÃ⺸°í¼¸¦ ÀÎÅÍ³Ý È¨ÆäÀÌÁö¿¡ °ø°³Çϵµ·Ï ÇÏ°í ¹úÄ¢À» °ÈÇØ¾ß ÇÑ´Ù"´Â ³»¿ëÀÌ´Ù.
¶Ç ¢ºÁ¤Ãá¼÷ ÀÇ¿øÀº "ÀǾàÇ° °ø±ÞÀÚ·Î ºÎÅÍ ÀǾàÇ°ÀÇ ÆǸÅÃËÁø ¾÷¹«¸¦ À§Å¹¹ÞÀº ÀÚµµ, °æÁ¦Àû ÀÌÀÍ µî Á¦°øÀ» ±ÝÁöÇÏ°í, °æÁ¦Àû ÀÌÀ͵î Á¦°ø ³»¿ª¿¡ °üÇÑ ÁöÃ⺸°í¼¸¦ Á¦ÃâÇϵµ·Ï" Àǹ«ÇÏ´Â ¹ý¾ÈÀ» ¹ßÀÇÇß¾ú´Ù.